前言
根據國家統計局數據，近年來我國國內旅遊市場的遊客人數一直保持著穩定增長的趨勢，增長率在10%以上，2017年國內旅遊市場遊客人數已經達到50億人次。目前我國步入大眾旅遊時代，旅遊休閑已成為百姓的生活常態。除此之外2013-2017年間，國內旅遊總收入也在逐年增加，其中2017年中國國內旅遊總收入已經達到4.57萬億元。隨著旅遊用戶的不斷增加以及消費者消費能力的提升，旅遊業整體呈現出欣欣向榮的態勢。
圖表0-1 我國國內旅遊人數(億人次)
圖表0-2 我國國內旅遊收入（億元）
在快速增長的背後，旅遊行業出現了一係列問題，對從業者來說，最令人望而卻步的問題是增收不增利；對消費者來說，遊客滿意度始終不盡如人意，住宿感知差、旅遊地環境感知差、遊覽娛樂感知度差、餐飲感知差等問題時有曝光。混亂產生的根源是行業準入門檻低，但對核心資源的要求程度高。這是行業快速增長下的必然現象。
圖表0-3 遊客不滿意度因素
近年來自駕遊已成為一種主流的旅遊方式。據社科院旅遊研究中心數據，2015年中國自駕遊總人次達23.4億，在年度總出遊人次中占比58.5%，已占據大半市場份額。事實上，年度出遊統計中有很多是商務出行，排除掉這部分，自駕遊的份額將再上一個台階。
自駕遊的最大優越性是高度自主和極大的自由度，行遊目的地、移動路線、逗留時間表的設置權都在自己手裏。但是，自駕越野車或轎車必須找旅館租住客房，還要到餐廳解決口腹之欲，住和吃問題任然沒有得到有效解決。
供應創造需求，消費升級驅動。於是，在歐美等國已有上百年發展史的房車旅居文化得到了越來越多中國消費者的認可：
（1）房車更自由。房車不僅能提供自由化、個性化、知識化的旅遊，而且還能提供休閑、探險活動方式，讓人在沒有壓力的情況下，縱情山水，自由度高。
（2）房車更方便。受國內交通、住宿、餐飲等接待能力的限製，中國休閑市場需要房車這樣一種提供一體化服務的休閑工具。一項調查表明，在出遊最不滿意的服務中，住宿名列榜首。房車的出現，可以全麵解決交通、住宿、餐飲等問題。
（3）房車更經濟。美國近期一項調查顯示，房車與其他旅行方式相比，對於一個四口之家，駕房車旅遊比駕駛轎車住酒店旅行要節省50%%的費用，比乘飛機住酒店節省75%%的費用，在一些高端消費來說，經濟上很有競爭力。
（4）房車更舒適。房車就像一個酒店客房，臥床、廚房、洗手間一應俱全，可以使用自己慣常的生活用品，無論到哪裏都有一種在家的感覺。
（5）房車更衛生。房車一般4～6個人居住，一家出行，生活習慣相近，許多事情可以在車上自己完成，衛生條件比常規旅遊好。
從經濟發展和消費水平看，雖然中國的房車產業和房車旅遊目前還處於起步階段，這與以前國民經濟收入、消費水平低有一定關係，但隨著國人的生活水平的提高和道路交通條件的改善，以及消費觀念相應發生了很大的改觀，更注重於對休閑娛樂的需求，以房車旅行為代表的時尚放鬆娛樂方式已逐漸被公眾所了解和接受。自己駕車出遊成為新時尚，房車旅遊前景廣闊。
項目投資規模
因為項目采用的是“融資+運營”循序漸進的拓展方式，所以本計劃書關於財務、投資分配隻針對目前330萬元融資規劃進行詳細分析，待到時機成熟後，再對下一輪融資財務進行詳細核算。
目前融資330.00萬元規劃主要用途：
1、平台建設投資：280.00 萬元；
2、流動資金：50.00萬元。
項目經營理念
項目堅持以市場為導向，以創新為動力，以品牌經營為核心，將項目平台打造成為內容服務領先、技術領先、管理領先、規模領先、效益領先，具有較強市場競爭力、可持續發展的最專業的K12在線教育平台。
（1）以市場為導向：堅持以市場需求為出發點，發揮項目內容、師資、服務、技術、創新優勢，大力拓展教育市場，不斷提高市場占有率與用戶數量。
（2）以品牌經營為核心：堅持品牌經營，實施名牌戰略，培育企業文化，塑造具有較強競爭力的知名品牌。
商業模式
目前，K12在線教育行業的商業模式主要有課時費、內容費、電商抽成費、係統授權費、平台傭金、廣告費等形式，其中課時費是最主要的形式，主要包括錄播課時費和直播課時費。收取課時費之所以可行，是因為它沿用了線下市場的思維：用戶為效果付費。從教育的角度來看，傳統線下教育具備許多能夠助力效果實現的優點：1）老師和學生都被固定在教室裏，師生麵對麵，學生天然具有學習的儀式感，不易脫離場景；2）師生互動方式多樣，包括語言、圖文影像、眼神表情、肢體動作等，學生可進行全身反應；3）班課學生之間可互相競爭和學習。而在線上場景中，這些元素的衝擊力被弱化，學習效果存在很大的不確定性，加之線上產品還比較初級，家長依賴線下經驗、不願嚐試新模式實屬正常。隨著時間的推移，當這個行業的家長主體逐漸從75後、80後變成85後、90後，用戶對優質在線內容的付費意願提升，預計內容收費的占比會迎來增長。而課時費的占比將有所下降。
項目投資規劃
項目短期規劃總投資330.00萬元，其中平台建設投資：280.00 萬元，流動資金：50.00萬元。
成本測算
經測算，項目年均總成本9,295.52萬元，其中：固定成本440.54萬元；可變成本8,854.98萬元；
項目總成本組成中：主營業務成本年均5294.92萬元，銷售費用1294.31萬元，管理費用2706.29萬元，財務費用為0。
評價結論
經測算，各項財務數據和評價指標表明，本項目具有一定的盈利能力，同時具備一定的抗風險能力。綜合分析可見，本項目在經濟上是合理的、可行的。
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